Vender un negocio al valor máximo requiere más que la gestión estándar de proporcionar información financiera histórica y abordar las solicitudes de due digligence por parte del comprador. También requiere centrarse en el próximo capítulo de la empresa, mostrando a los compradores cómo el rendimiento de la empresa puede alcanzar el siguiente nivel con los recursos adicionales que provienen de una adquisición o asociación.
El comprador que paga el precio más alto suele ser aquel que ve el mayor potencial de crecimiento a partir de la adquisición. Debido a eso, articular eficientemente las oportunidades de crecimiento de una empresa es fundamental para maximizar el valor, incluso para empresas que no se han centrado tradicionalmente en el crecimiento o no tienen planes inmediatos de buscarlo.
A menudo se pasan por alto las oportunidades de crecimiento disponibles pero que un nuevo propietario podría considerar y estar dispuesto a financiar tales como:
Expansión: Hacia nuevos productos, servicios o mercados geográficos.
Crecimiento: En productos, servicios y mercados existentes que requieren contrataciones clave adicionales.
Adquisiciones: Para consolidar industrias fragmentadas, realizar sinergias o agregar nuevas capacidades.
Una cosa es enumerar varias oportunidades de crecimiento pero es aún mucho más efectivo ilustrar el impacto financiero de tales oportunidades para ayudar a un comprador a traducir las oportunidades en un precio de compra adecuado. Agregar detalles con estimaciones financieras, incluso si el precio es solo indicativo y preliminar, ayudará a impulsar la discusión sobre lo que todo eso significa para el precio de compra.
