[:es]Con carácter general, hoy en día casi todos coincidimos en la necesidad de que las empresas necesitan ganar tamaño para atender con garantías los retos de mejora de eficiencia, incorporación de tecnologías, optimación de procesos, diversificación e internacionalización para seguir las pautas que marca el entorno competitivo.
Disponemos de un tejido empresarial de empresas medianas con capacidades tecnológicas y recursos, que podrían convertirse en pequeñas multinacionales con un mínimo esfuerzo, y que, manteniendo aquí sus centros de decisión, contribuirían a la creación de empleo de calidad.
Está comprobado que las empresas más asentadas, que crean empleo y que mejores perspectivas de futuro tienen, son las que disponen de más presencia internacional.
Para ganar esta carrera y conseguir el objetivo de crecer existen dos vías: orgánica e inorgánica. Cada uno de estos caminos requiere una reflexión y un análisis previo ya que las exigencias de uno y otro son muy diferentes.
Elegir un camino u otro, en ocasiones, no es una decisión propia sino que viene condicionada por la dinámica del sector. El ejemplo más significativo es el de componentes de automoción, en el que los crecimientos inorgánicos mediante operaciones de compra-venta son el medio más utilizado para conseguir acceso a clientes nuevos, tecnologías nuevas, productos diferentes o áreas geográficas distintas.
¿QUÉ SUPONE UNA OPERACIÓN CORPORATIVA?
Para llevar adelante un proceso de adquisición, y según nuestra experiencia, se requieren una serie de requisitos:
CONVICCIONES PREVIAS:
- Tener claros los objetivos estratégicos que se pretenden conseguir y por tanto las características de la empresa a adquirir.
- Dimensionar los recursos financieros y el modelo de financiación de la operación a acometer.
- Tener claro el tipo de operación: mayoría, minoría, 100%, etc.
- Evaluar los recursos humanos que se van a necesitar para gestionar la operación.
- Disponer del plan para el día D+1 de la operación.
- Establecer el equipo que va a trabajar en la operación y su coordinación.
CONTAR CON METODOLOGÍA ADECUADA
La adquisición de una compañía, requiere de una metodología y de una dedicación específica siendo las fases las siguientes:
Abordar un proceso de crecimiento vía adquisiciones es la opción que hoy en día parece más adecuada para crecer y diversificarse. Un crecimiento inorgánico mantiene el estatus quo del mercado, mientras que un crecimiento orgánico puede afectar al nivel de precios del mismo y por tanto al margen global del negocio.
Para abordar el proceso con garantías se requiere de metodología y experiencia. Las prisas y los voluntarismos son enemigos de las buenas operaciones ya que nos pueden inducir a pagar más de lo debido, a equivocarnos en el objetivo, a no ser capaces de gestionar la nueva situación con garantías. En definitiva, a hacer una mala operación.
La financiación de las operaciones de adquisición, sobre todo si se cuenta con un buen proyecto liderado por un buen equipo gestor, hoy en día no representa especiales dificultades, por lo que podemos afirmar que “Existiendo un buen proyecto, hay financiación”.[:en]
Nowadays we almost all agree that companies need to grow in size to be able to properly deal with the challenges of efficiency, incorporation of technologies, optimization of processes, diversification and internationalization, aiming to follow the forces which establish the competitive environment.
In the domestic field, there is a business network of medium size enterprises with technological capabilities and resources, which could become “small corporations” with a small effort, and by maintaining their decision centers, they would contribute to quality employment creation locally.
It is proved that well-established companies that generate employment and have better future perspectives, are those which have a stronger international presence.
There are two ways of coming up as a winner of this race: organic and inorganic growth. Each of these options requires a consideration and previous analysis because one and the other´s requirements are very different.
Choosing one or the other path, is not sometimes one´s own decision. It may come conditioned by its sector´s dynamics. The most significant example is the automotive sector, in which inorganic growth through corporate transactions are the most frequently employed way to access new clients, technologies, different products and geographies.
What does a Corporate Deal mean?
To execute an acquisition and according to our experience, several requirements are necessary.
PRECEDING CONVICTIONS
- Having strategic objectives clear and thus knowing the characteristics of new company that is desired
- Sizing financial resources and deal structuring for the transaction
- Understanding what kind of transaction we want: majority, minority, 100 % …
- Evaluating human resources which will be needed to manage the transaction
- Having a plan for the day after
- Establishing the team that will be working on the deal and its coordination
HAVING THE RIGHT METHODOLOGY
Acquiring a company, requires a specific methodology and dedication. Its phases can be broken down into the following
Nowadays, expanding business through acquisitions seems to be the best way to grow and diversify. Inorganic growth keeps the market status quo as is whereas organic growth may impact the price level and global business margin.
To afford going through the process successfully , experience and methodology are required. Being in a hurry or voluntarism are fruitful transactions´ enemies because they could make us pay more than we should, misunderstand the objective, or perhaps even we will could not be able to manage the new situation securely. In the end, it would imply not making a sound transaction.
Obtaining financing for transactions is not difficult in today´s market, especially if a smart project is led by a qualified team. If the project is good, funding should not be a problem.
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