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Albia Capital: «El 40% de las ventas será fuera de España en dos años»
«La firma Albia Capital es uno de los mejores ejemplos de compañías españolas que han salido reforzadas de la crisis económica que ha azotado España en los últimos años. Coincidiendo con su duodécimo aniversario, dos de sus socios, Fernando Cabos y Elías Martínez, hacen un repaso con elEconomista (www.eleconomista.es) de la evolución de la compañía y los retos que afrontan para el futuro.
¿Cómo era el mercado cuando se creó Albia Capital?
FERNANDO CABOS (F.C.) : Como procedíamos del mundo de la gran empresa, veíamos que había grandes operaciones de compras que estaban copadas por los bancos de inversión. Sin embargo, en el mundo de la mediana empresa, detectamos un hueco. Además era buen momento para el mercado.
ELÍAS MARTINEZ (E.M.): Las operaciones eran relativamente fáciles de resolver, había interés en comprar , no mucha discusión en precios, había financiación … Había más alegría y los precios eran relativamente más razonables de lo que son hoy.
¿Cómo afrontó la compañía la época de crisis?
F.C.: El escenario cambió completamente porque había desaparecido la financiación. Por eso, el negocio que había crecido con la compraventa de empresas fue sustituido por las operaciones de reestructuración financiera de las compañías
E.M: Aquí fue también cuando abordamos el tema de la internacionalización de Albia. Las alternativas de crecimiento tenían que venir no sólo por el interés que despiertas en España, sino fuera del país.
¿Cómo ven ahora el negocio?
E.M.: Las operaciones ahora son más complicadas y los tiempos se alargan. Además, la incertidumbre que tenemos ahora en España, no es precisamente el mejor caldo de cultivo para las operaciones.
¿Cuál es su percepción sobre las empresas medianas y los diferentes sectores?
F.C.:El mercado se mueve y se nos está demandando el redefinir las estrategias corporativas. Las empresas medianas no tienen tantos medios para hacer las cosas y nosotros al final somos ejecutores de esa estrategia.
E.M: En cuanto a los sectores, hay una cierta dinámica global, no sólo sectorial. Ahora , o ganas en volumen, o te conviertes en un especialista en el negocio, o eres uno más.
¿Hay más operaciones de empresas españolas en América del Sur o de firmas latinoamericanas en entrar en España?
F.C.:Hay mucho interés tanto por salir fuera como por entrar en España. En Latinoamérica se ha dado un paso atrás en algunos países por la economía, pero hay otros como México que quieren entrar en Europa y la mejor forma para hacerlo es a través de España.
¿Qué retos afrontan para el futuro cercano?
E.M.: Queremos que el 40% de nuestra cifra de negocios proceda del ámbito internacional en un par de años. De hecho, estamos moviéndonos al máximo para que sea una realidad, no sólo por nuestro interés, sino por la demanda cada vez mayor de nuestros clientes para que les acompañemos fuera.»
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Albia Capital: «In two years time , 40% of sales will be outside Spain»
«Albia Capital Partners is one of the best examples of Spanish Companies which have grown despite the economic crisis which has affected Spain in the last years. Coinciding with its 12th anniversary , Fernando Cabos and Elías Martínez, two of its Partners, review the company´s evolution and its future challenges for elEconomista ((www.eleconomista.es) «
What was the market like when Albia was created?
FERNANDO CABOS (F.C.) : Coming from big companies, we detected that big deals were only closed by investment banks. We realized that there was a place for us in the middle market, and additionally, market conditions were favorable.
ELÍAS MARTINEZ (E.M.): It was more or less easy to complete deals, there was an interest in making acquisitions , no significant price disagreements, easy access to financing … Prices were more reasonable than they are today and people were encouraged.
How did your company face the crisis?
F.C.: The environment changed completely because financing disappeared. Because of this, our business, which had grown with sell side and buy side advisory for companies changed into financial restructuring services.
E.M: It was then when we decided to internazionalize Albia. Growth expectations had to come not only from activity generated in Spain, but also abroad.
How do you find business now?
E.M.: Operations are now much more complicated and the time it takes to complete deals has increased. Besides, there is uncertainty in Spain right now, which is not precisely positive for deals.
Which is your perception about sme´s and market sectors?
F.C.:The market is moving and demanding our services to define corporative strategies. Medium sited enterprises do not have enough resources to carry out their plans so we become strategy executers.
E.M: Related to sectors , there is a certain global dynamic, not only by sectors. Nowadays , either you grow in volume, or you become a niche specialist, or you become one many among.
Are there more trades of spanish enterprises in South America or of latinamerica´s enterprises who want to enter in Spain?
F.C.:There is interest both in entering the Spanish market as well as expanding to foreign countries. In Latinamerica because of the economy, some enterprises have taken a step back, but in other countries such as Mexico, who want to enter Europe, Spain is the best way to do so.
Which challenges do you face in a near future?
E.M.: We want 40% of our revenues to come from cross border activity in a couple of years. In this regard we are working to make this come true, not only for our sake, but because our clients more and more often are demanding us to accompany them abroad.
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