Hay competiciones que no se ganan por velocidad, sino por resistencia, planificación y cabeza fría. Las Millas Romanas de Mérida, una de las carreras de resistencia más emblemáticas del calendario nacional, es un perfecto ejemplo de ello… y, curiosamente, también una excelente metáfora de lo que supone una operación de M&A bien ejecutada.

El pasado 20 de Marzo parte de nuestro Equipo: Aitor Cayero, Fernando Cabos y Ricardo Dávila, socios, junto con nuestra Office Manager, Beatriz Araujo cumplieron el reto de correr esta carrera. Aitor terminó la carrera, logrando así un nuevo hito deportivo.

Una carrera larga, como cualquier buen proceso de M&A

Las Millas Romanas no son una carrera cualquiera. Recorren un entorno histórico único, atravesando el patrimonio romano de Mérida, y exigen a los participantes algo más que fuerza física:

• preparación previa
• gestión del ritmo
• capacidad de adaptación
• y, sobre todo, resistencia mental

Exactamente lo mismo ocurre en una operación de fusiones y adquisiciones. Desde el primer contacto hasta el cierre —y, aún más importante, la integración posterior— el camino es largo y exigente. No gana quien sale más rápido, sino quien sabe dosificar recursos y tomar decisiones en el momento adecuado.

Estrategia antes de empezar a correr

Ningún corredor serio se planta en la línea de salida sin haber estudiado el recorrido, los desniveles o los puntos críticos del trayecto. En M&A sucede lo mismo:

• análisis estratégico
• due diligence rigurosa
• valoración realista
• alineamiento entre objetivos financieros y culturales

Una estrategia mal planteada en los primeros kilómetros puede convertir el resto del recorrido en una auténtica agonía. En ambos casos, la preparación previa reduce riesgos y multiplica las probabilidades de éxito.

El valor del equipo

Aunque muchas veces vemos a un corredor cruzar solo la meta, detrás existe un equipo: entrenadores, fisioterapeutas, apoyo logístico y mental.
En una operación de M&A, este punto es crítico. Asesores legales, financieros, fiscales y equipos internos deben trabajar de forma coordinada, con información clara y objetivos compartidos.

Como en una carrera de resistencia, la falta de coordinación pasa factura y suele hacerlo en los momentos más delicados del proceso.

Gestión del esfuerzo y toma de decisiones

En Las Millas Romanas hay tramos donde el cansancio se hace notar y la tentación de abandonar aparece. En M&A también existen puntos de tensión:

• negociación de precio
• hallazgos inesperados en la due diligence
• diferencias culturales
• presión por los plazos

Aquí es donde marca la diferencia la capacidad de mantener la calma, priorizar y decidir con visión de largo plazo. Abandonar demasiado pronto puede suponer perder una gran oportunidad; insistir sin criterio, un desgaste innecesario.

La meta no es el cierre, es la integración

En una carrera, cruzar la meta es el objetivo visible. En M&A, el signing o el closing suele interpretarse como el final… pero, en realidad, es solo el comienzo de la parte más exigente: la integración.

Al igual que en una prueba de resistencia, la gestión del “después” es clave:

• consolidar equipos
• alinear culturas
• cumplir sinergias
• mantener el rendimiento del negocio

Aquí es donde se demuestra si la carrera se ha planteado con inteligencia o si se ha corrido por inercia.

Tradición, visión y largo plazo

Las Millas Romanas no solo son deporte; son historia, constancia y respeto por el camino recorrido. Las mejores operaciones de M&A comparten ese mismo espíritu: visión de largo plazo, construcción sostenible y decisiones que trascienden el corto plazo.

Porque, al final, tanto en una carrera de resistencia como en una operación de M&A, no se trata solo de llegar, sino de llegar bien y con sentido.