ALBIA CAPITAL PARTNERS en elEconomista edición 6 de junio de 2016

Albia Capital: “El 40% de las ventas será fuera de España en dos años”

“La firma Albia Capital es uno de los mejores ejemplos de compañías españolas que han salido reforzadas de la crisis económica que ha azotado España en los últimos años. Coincidiendo con su duodécimo aniversario, dos de sus socios, Fernando Cabos y Elías Martínez, hacen un repaso con elEconomista (www.eleconomista.es) de la evolución de la compañía y los retos que afrontan para el futuro.

¿Cómo era el mercado cuando se creó Albia Capital?

FERNANDO CABOS (F.C.) :  Como procedíamos del mundo de la gran empresa, veíamos que había grandes operaciones de compras que estaban copadas por los bancos de inversión. Sin embargo, en el mundo de la mediana empresa, detectamos un hueco. Además era buen momento para el mercado.

ELÍAS MARTINEZ (E.M.): Las operaciones eran relativamente fáciles de resolver, había interés en comprar , no mucha discusión en precios, había financiación … Había más alegría y los precios eran relativamente más razonables de lo que son hoy.

¿Cómo afrontó la compañía la época de crisis?

F.C.: El escenario cambió completamente porque había desaparecido la financiación. Por eso, el negocio que había crecido con la compraventa de empresas fue sustituido por las operaciones de reestructuración financiera de las compañías

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E.M: Aquí fue también cuando abordamos el tema de la internacionalización de Albia. Las alternativas de crecimiento tenían que venir no sólo por el interés que despiertas en España, sino fuera del país.

¿Cómo ven ahora el negocio?

E.M.: Las operaciones ahora son más complicadas y los tiempos se alargan. Además, la incertidumbre que tenemos ahora en España, no es precisamente el mejor caldo de cultivo para las operaciones.

¿Cuál es su percepción sobre las empresas medianas y los diferentes sectores?

F.C.:El mercado se mueve y se nos está demandando el redefinir las estrategias corporativas. Las empresas medianas no tienen tantos medios para hacer las cosas y nosotros al final somos ejecutores de esa estrategia.

E.M: En cuanto a los sectores, hay una cierta dinámica global, no sólo sectorial. Ahora , o ganas en volumen, o te conviertes en un especialista en el negocio, o eres uno más.

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¿Hay más operaciones de empresas españolas en América del Sur o de firmas latinoamericanas en entrar en España?

F.C.:Hay mucho interés tanto por salir fuera como por entrar en España. En Latinoamérica se ha dado un paso atrás en algunos países por la economía, pero hay otros como México que quieren entrar en Europa y la mejor forma para hacerlo es a través de España.

¿Qué retos afrontan para el futuro cercano?

E.M.: Queremos que el 40% de nuestra cifra de negocios proceda del ámbito internacional en un par de años. De hecho, estamos moviéndonos al máximo para que sea una realidad, no sólo por nuestro interés, sino por la demanda cada vez mayor de nuestros clientes para que les acompañemos fuera.”

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